【簡単要約】『人を動かす』カギは「相手自ら動きたくなるように仕向ける」

今回は『人を動かす／Ｄ．カーネギー著』から、【人を動かす最善の方法】をまとめてお伝えします。

カーネギー著『人を動かす』には「人を動かすための30の原則」が書かれていますが、それをおおざっぱにまとめると、

「相手が自分から喜んで動くように、こちらから仕向ける」

この一点を覚えておくとよいと思います。

相手の心に強い欲求を起こさせること

相手に、「やりたい！どうしてもやらずにいられない！」っていう気持ちを起こさせること。

それが、【人を動かす最善の方法】です。

それで、どうすればやりたいと思わせることができる？ってことなんですが、

まず、【相手のほしがっているモノ（コト）】を与えること。

相手が子どもだったら、ほしがっているものは、おもちゃやお菓子かもしれないし、「ほめられたい」とか「強くなりたい」っていうことかもしれない。

例えば…ある３歳の息子と父親の場合

カーネギーの本から一つ、例を出します。


ある男性の息子（3歳）はとても偏食で、親が何とかしてそれを治したいと思っていました。

「お母さんは、これを食べてもらいたいんだよ」なんて言っても、全然聞いてはくれない。

これ、お母さんの望みであって、息子の望みではないってところがポイントです。

ところで、その息子は三輪車で遊ぶのが好きなんだけど、毎日のようにガキ大将に三輪車を奪われて泣いてたらしいの。

息子の望みは、「強くなって、このガキ大将から三輪車をうばわれないようになる」ってことかもしれないと思った父親。

「お母さんの言うものをちゃんと食べれば強くなって、あの子に勝てるよ」って言ったら、偏食はなおっちゃった。

こんな風に、大人に対してだけでなく、子どもに対しても使うことができますね。

双方にメリットがないとダメ

どっちかにだけしかメリットがないなら動かないんですよね。

どっちかが我慢するっていうのは間違っているってことです。

さきほどの例だと「メリットがあるよ」って子どもが分かった時点で、子どもはあっさりと言うことを聞いてしまいましたね。

人を動かす最善の方法：まとめ

人を動かす極意をわかりやすく例えると、イソップ童話「北風と太陽」のお話ですね。

【やりたくなるように仕向ける】ということがポイントになります。

もうひとつの名著『道は開ける』も簡単に要約しています↓

あまとりおブログ

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